İşte oda başına düşen geliri artırmanın 5 yolu
Günümüzde otelcilerin en sık karşılaştığı problemlerden biri de, oda başına düşen gelirin düşük olması. 100’ün üzerinde otele gelir danışmanlığı hizmeti veren Michel’s & Taylor’da Gelirler Müdürü olarak çalışan Jesper Johansen, bu konuda denenmiş ve başarıya ulaşmış 5 metodu kaleme aldı.
TurizmGüncelİşte oda başına gelirinizi artıracak 5 yol:
1. Konaklama sürelerinde kısıtlamaya gidinPek çok gelir uzmanı tarafından ikincil olarak değerlendirilse de, konaklama sürelerinde kısıtlamaya gitmek, oda başına geliri artırmanın hala en etkili yöntemi. Konaklama süresi stratejisini daha etkili hale getirmenin yolu ise, stratejinizi fiyat seviyelerine ya da pazar segmentasyonuna göre uygulamak. Ancak otellerin bu uygulamayı başarılı bir şekilde hayata geçirmesi işin rezervasyon döngülerine çok iyi hakim olması gerekiyor.
2. Pazardaki durumunuzu iyi değerlendirinPazar içerisindeki durumunuzu iyi değerlendirin. Karşılaştırma yöntemi ile diğer oteller arasında ne durumda olduğunuzu ve müşteri hacmi ya da fiyat değişiklikleri açısından fırsat olup olmadığını değerlendirin.
3. Odalarınıza yeni özellikler ekleyinFarklı oda tipleri sunan oteller, genellikle ek özellikler ile oda fiyatlarını güncelleme imkanına sahiptir. Bu yöntemle, neredeyse hiç ek harcama yapmadan oda başına geliri artırmanız mümkün olabilir. Diğer durumlarda ise odaların büyük kısmında daha yüksek standartlara ulaşılarak aradaki fiyat farkı daraltılabilir. Bu değişiklikler sonrası uygun oda başına gelir miktarı ölçülerek, bu eklemelerin başarıya ulaşıp ulaşmadığı gözlemlenebilir.
4. Yeni oda tipleri oluşturunOda tipi ve özelliklerini gözden geçirerek, örneğin balkon, jakuzi gibi özelliklerle var olan oda kataloğunuza yeni oda tipleri ekleyerek ilave ücretlendirmelere gidebilirsiniz.
5. Ek hizmetler sununOda başına sunduğunuz hizmetleri genişleterek, örneğin odaya solaryum ya da executive lounge hizmeti de sunarak odalarınızın değerini artırabilirsiniz. Bu uygulama ile, pek çok pazar segmentinde oranlarınızı artırabilirsiniz.
Bu Haber 29.08.2015 - 18:10:40 tarihinde eklendi.
