Ece Tonbul Kilit, başarılı otel yatırımının sırlarını anlattı
CATHIC Konferansı’nda konuşan Paloma Hotels Yönetici Ortağı Ece Tonbul Kilit, her şey dahil sistemini eleştirenlere yanıt verdi. Türkiye’nin parlayan bir yıldız olduğunu belirten Kilit’in konuşmalarını aktarıyoruz.
Turizm Güncel
İşte Ece Tonbul Kilit'in konuşmasından satır başları...
PARANIN KARŞILIĞINI VERİYORUZ
Son 5 yılda Türkiye’de resort turizmi çok gelişti. Türkiye, paranın karşılığını en iyi veren ülkelerden biri konumunda. Avrupa ve Rusya’nın destinasyon olarak seçtiği yer Türkiye. Türkiye’ye kısa bir uçuşla gelinebiliyor. Bu bizim sağladığımız en büyük avantajlardan biri. Türkiye’ye ilişkin talep son 5 yılda çok arttı. Bazı ekonomik durgunluklar yaşandı büyük pazarlarda. Bunlara rağmen, Türkiye’de büyüme devam etti.
BAŞKA DESTİNASYONLARIN HATALARINDAN DERS ALDIK
Hiç şüphe yok ki, her destinasyonda olduğu gibi biz de hatalar yaptık ama her zaman bir avantajımız oldu. Başka destinasyonların hatalarından ders aldık. Avrupa ve Orta Asya’dan epey gelen var ve bugüne kadar epey başarılı olduk. Batı ve güney sahilimizde çok şanslıyız. Geniş alanlara yayılmış güzel bahçeli resortlerimiz var. Bu bizim büyük bir avantajımız. Bu nedenle şu anki durumu çok da eleştirmiyorum.
TÜRKİYE PARLAYAN BİR YILDIZ
Türkiye parlayan bir yıldız. Avrupa ve Orta Asya’nın resort tatili mekanıdır. Bunun en önemli nedenlerinden biri şu: Bizim önerdiğimiz konseptler. Evet, her şey dahil sistemi eleştirilebilir ama Türkiye’deki resort işinini gelişmesinin arkasındaki neden de bu… İnsanlar ne kadar para harcayacaklarını bilmek istiyorlar. İnsanlar süprizle karşılaşmak istemiyorlar. Türkiye, paranın en iyi karşılığını sunabiliyor insanlara… Ama iyileştirilebilecek şeyler var. Resortlerin yüzde 75’i 4 yıldızlı. Müşterilerin yüzde 95’ini tur operatörleri sağlıyor. 3 yıl önceye kadar ortalama kalış süresi 13 gündü. Bugün ise 8/9 gün. Bunların hepsini iyileştirebiliriz. Ama son tahlilde etrafımızdaki rakip ülkelere baktığımızda çok başarılı bir sistem var ve Türkiye çok cazip bir destinasyon..
YATIRIM İÇİN DİKKAT EDİLMESİ GEREKENLER
Yatırıma başlamadan önce bakılacak şeyin başında lokasyon gelir. Resort, Türkiye’de tamamen denize dayalı bir sistem. Daha sonra altyapıya ve yasal duruma bağlı olarak bölgeden bölgeye farklı değişiklikler var. Bu yasalara göre resortün planlaması başlar. Resort daima çevre dostu olmalı. Doğanın bir parçası olmalı. Türkiye’ye ilgi duyan kişiler, yeşile önem veriyorlar. Ön planlama çok önemli rol oynar. Biz şirketimizde bütün planlamaları bitiriyoruz. Bütün bilançoları, nakit akışını tamamlıyoruz. Karşımıza bir sürpriz çıkmasın diye dikkat ediyoruz. Bu işin yüzde 95’i tur operatörlerinin satışlarına bağlı. Tur operatörleri satışları, yaklaşık resort açılmadan bir yıl önce başlar. Planlama daha da önem kazanıyor. Bir resort’ün planlanması ve inşaatı ¾ yıl sürüyor.
İYİ BİR YATIRIM, LOKASYONA GÖRE DEĞİŞİYOR
İnsanlar, markalara sadıklar. Türkiye, özellikle resort faaliyetleri açısısından son derece önemli bir konuma sahip. Türkiye, birçok otel zincirlerini yaratmış bir ülke. Hizmetlerin iyi kalitede olması sayesinde, bizim sunabildiğimiz standartlar sayesinde yerel markalar bir güven kazanmış durumda. Dolayısıyla fiyat artışı da bir rekabetçi dezavantaj da yaratabilir. Yani iyi bir yatırım lokasyona ve mülkten mülke göre değişiyor ama şu kesin ki, daha fazla uluslarası markaya kucak açması gerekiyor. Bence birlikte daha güçlü oluruz.
Bu Haber 07.02.2012 - 15:15:54 tarihinde eklendi.
